Os desafios da corretagem de seguros no estado de Minas Gerais

[UrGenteNews] Quando começou a trabalhar com corretagem de seguros e qual foi o seu principal desafio?

Comecei a minha carreira no mercado de seguros trabalhando em grandes companhias de seguros. Passei pela Bradesco, depois pela Icatu, Mapfre e, por último, a Metlife, além de uma passagem pela Portominas Corretora, que hoje é a AON. Foram intensos 25 anos de trabalho árduo e de muito conhecimento agregado.

Fiquei fora do mercado de seguros por 7 anos. Voltei após ter encontrado um corretor amigo, do qual me convidou para fazer parte da equipe dele. Por já ser corretor de seguros e por conhecer bastante o mercado, resolvi abrir a minha própria corretora, a Lauar Corretora de Seguros.

Talvez o meu principal desafio tenha sido o começo da corretora e a ampliação da carteira. Todo começo é difícil.

[UrGenteNews] Quais os seguros de maior volume na sua corretora?

Hoje eu me considero um corretor especializado em órgãos públicos, mais propriamente em licitações, e o seguro de maior volume em minha carteira, hoje, é o de automóvel, que corresponde a 90%.

[UrGenteNews] O que você acha da venda de seguros pelos meios digitais? A profissão corretor de seguros corre o risco de acabar?

Eu, particularmente, acredito que não. Tanto as empresas como as pessoas necessitam de um profissional especializado para a contratação correta do seguro. A venda por meios digitais é uma realidade, acentuada ainda mais nessa época pandêmica, ou talvez pós-pandêmica, mas, a meu ver, acho muito difícil extirpar o corretor de seguros do processo. Pode ser que ocorra no futuro, no entanto, existe um longo caminho a ser percorrido.

[UrGenteNews] Qual a importância da Gente Seguradora na sua operação e qual o diferencial da Companhia?

Eu opero com a Gente Seguradora desde 2015, e digo que, a companhia de seguros tem 100% de importância no meu processo de venda. Para mim, existem dois fatores que julgo como diferenciais da Gente Seguradora:

1. A integração que temos com os funcionários, sejam eles de que área for, comercial ou operacional;
2. A agilidade nos processos de cotação e emissão agregada ao Portal do Corretor, que é uma ferramenta sensacional, muito boa, e que dá um suporte incrível para que tenhamos agilidade nas informações e processos.

[UrGenteNews] Qual a dica que você dá para os novos corretores que estão entrando no mercado?

Às vezes pode acontecer de um corretor novo achar fácil a profissão, olhando para os resultados de outros já estabelecidos no mercado. O que, talvez, esse corretor novato não leva em consideração, é o caminho que esse corretor que tem resultados percorreu para chegar onde está.

Outro conselho que eu dou é para que não seja um corretor generalista. O ideal é procurar um produto que se identifique e mergulhar de cabeça, procurando estudar o mercado, as possibilidades de negócio, os player que operam e especializando-se cada vez mais.

Não adianta achar que vai ser fácil, que essa não é a realidade. Acredito que em qualquer área é assim: para se ter resultados, é preciso dedicação.